Doblegroup en el World Sales Forum 2026: el liderazgo comercial como arquitectura de ingresos
Doblegroup participó como speaker en el World Sales Forum 2026 (17ª edición), celebrado el 14 de mayo en el Hotel Santo Domingo Marriott Piantini bajo el lema «NEXT-GEN B2B SALES: la nueva era de la transformación comercial 360°», donde Alberto Hernández, VP de Alianzas Comerciales de Doble Group, presentó la ponencia «Revenue Leadership: El Arquitecto de Ingresos», desafiando a los líderes a evolucionar de supervisores operativos a verdaderos arquitectos de sus sistemas comerciales mediante tres frentes clave —Revenue Intelligence real, diseño de sistemas en lugar de héroes y accountability radical—, respaldados con datos, el caso Toyota y un plan de acción de 7 días. La participación se dio en un escenario de talla mundial junto a referentes como Alejandro Peñaloza, Andy Preston, Mark Hunter y Pablo Pefaur, Karil Taveras gracias a la invitación de América Empresarial, empresa organizadora del foro, y reafirma el compromiso de Doblegroup de ayudar a las organizaciones de Latinoamérica a convertir la incertidumbre en predictibilidad y construir sistemas comerciales que generen resultados medibles y sostenibles.
Santo Domingo, República Dominicana. Cuando un líder comercial decide dejar atrás el piloto automático y empezar a diseñar, todo cambia. Ese fue el mensaje que Doblegroup llevó al escenario del World Sales Forum 2026, el encuentro académico y estratégico líder en Latinoamérica para la transformación de los sistemas comerciales. En su 17ª edición, celebrada el 14 de mayo en el Hotel Santo Domingo Marriott Piantini, el foro reunió a dueños de empresa, CEOs, directores comerciales y líderes de Revenue de toda la región bajo una premisa clara: NEXT-GEN B2B SALES, la nueva era de la transformación comercial 360°.
En esta ocasión, Alberto Hernández, VP de Alianzas Comerciales (Commerce & Alliances) de Doblegroup, subió a la tarima como speaker con su ponencia «Revenue Leadership: El Arquitecto de Ingresos», una propuesta que desafió a los líderes presentes a evolucionar de supervisores operativos a verdaderos arquitectos de sus sistemas comerciales.
De supervisor sobreviviente a arquitecto de ingresos
La ponencia abrió con una pregunta incómoda y necesaria: ¿Cuál es tu mayor punto ciego hoy como líder comercial? La mayoría de los directores cree estar actualizado porque usa un CRM y revisa dashboards. Pero, como planteó Alberto, eso ya es el mínimo. El estándar subió.
A partir de ahí, la charla trazó la frontera entre dos perfiles de liderazgo: el supervisor que sobrevive trimestre a trimestre y el director visionario que diseña sistemas capaces de escalar sin ruido. El llamado fue directo: no te pierdas en la moda; primero estructura tus bases y luego suma tecnología que te ayude a crecer. Porque la inteligencia artificial acelera lo que ya tienes; sobre procesos ordenados, es ventaja competitiva, y sobre el caos, solo es ruido caro.
Tres verdades que un líder de ingresos no puede ignorar
El corazón de la ponencia giró en torno a los tres frentes que, según Doblegroup, separan al arquitecto del supervisor:
– Revenue Intelligence real, no solo reportes bonitos. Anticipar resultados es liderazgo. Combinar los datos del CRM con el historial real del cliente y las acciones del equipo permite detectar riesgos antes de que el trimestre colapse y dar seguimiento por cada etapa del embudo.
– Diseño de sistemas, no de héroes. El verdadero héroe de las ventas es el sistema: un embudo repetible y documentado, playbooks claros por tipo de cliente y un Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido, innegociable y respetado. Un gran sistema potencia incluso a un equipo promedio.
– Accountability radical, porque liderar no es complacer. Liderar es acompañar, medir y alinear con métricas claras, entender las motivaciones individuales del equipo y no tolerar la mediocridad disfrazada de esfuerzo.
Los datos sostuvieron cada argumento: solo el 28% de los vendedores alcanza su cuota, el 87% de las empresas no logra sus objetivos y la mitad de las organizaciones de bajo rendimiento opera con procesos de ventas inexistentes o informales. La conclusión fue contundente: la inercia es peligrosa, y liderar es, ante todo, elegir qué dejar atrás.
La cultura y el liderazgo multiplican la tecnología
Para ilustrarlo, Alberto recurrió al caso Toyota, un ejemplo de cómo la cultura y el liderazgo multiplican el valor de la tecnología. No basta con invertir en herramientas: la diferencia la marca un liderazgo que diseña el sistema donde cada avance se convierte en ventaja. La ponencia cerró con un plan de acción concreto de 7 días para salir del piloto automático —auditar, redefinir, revisar, decidir y medir lo que realmente cuenta— y una invitación práctica a calcular el ROI de la tecnología antes de invertir, porque la moda pasa, pero los números permanecen.
La pregunta final quedó resonando en la sala: ¿vas a seguir celebrando embudos llenos o vas a celebrar negocios cerrados y medibles? El arquitecto de ingresos no improvisa.
Un escenario de talla mundial
La participación de Doblegroup se dio en una edición que reunió a algunos de los mayores referentes globales en ventas B2B, liderazgo comercial e inteligencia artificial. Junto a Alberto Hernández, el programa contó con la conferencia de apertura y cierre de Alejandro Peñaloza (Venezuela), creador del Modelo de Transformación Comercial 360 y CEO de Pivot2Success; Andy Preston (Reino Unido), especialista en ventas, tecnología e inteligencia artificial; Mark Hunter, «The Sales Hunter» (Estados Unidos), autor de Integrity First Selling; Pablo Pefaur (Chile), especialista en prospección y ventas consultivas. Un cartel a la altura del propósito del foro: convertir la inspiración en capacidades comerciales reales, Karil Taveras (República Dominicana) con su ponencia Revenue Architecture para diseñar un sistema comercial estratégico que impulse el crecimiento sostenible.
Gracias a América Empresarial
Este espacio fue posible gracias a América Empresarial, empresa organizadora del World Sales Forum y líder en América Latina en programas de capacitación y profesionalización para la media y alta gerencia. Agradecemos su invitación y su confianza para que Doblegroup aportara su visión sobre el liderazgo de ingresos en una de las plataformas más relevantes de la región. Conocimiento que, en sus propias palabras, genera valor.
El compromiso de Doblegroup con el crecimiento comercial
Para Doblegroup, participar como speaker en el World Sales Forum 2026 reafirma nuestro compromiso de acompañar a los líderes comerciales de Latinoamérica en su transformación. Como aliados de Salesforce durante más de 16 años y especialistas en consultoría e implementación de CRM en la región, sabemos que la tecnología impulsa, pero el liderazgo estratégico transforma. Nuestro propósito es claro: ayudar a las organizaciones a convertir la incertidumbre en predictibilidad y a construir sistemas comerciales que generen resultados medibles y sostenibles.
Porque no se trata de vender más herramientas, sino de diseñar la arquitectura de ingresos que cada empresa necesita para crecer.
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Fuente imágenes: Memoria América Empresarial
